一、项目简介20xx年4月
本项目是一个赢利性
·向个人用户
·向企业用户
通过项目卡的推广,有效形成企业和个人用户连接。更好的
·以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向紫砂(茶叶)企业和个人用户的行业主题活动,实现紫砂(茶叶)企业和消费群的互动交流,协助企业实现市场推广和拓展,为消费群
·盈利模式详见下文。
二、市场分析
三、国内生活资讯服务商相关运营情况分析:
案例1
项目名称:吃乐
项目覆盖地区:深圳
项目启动时间:20xx年
项目性质:
深圳本地餐饮、娱乐、休闲等生活服务行业的电子商务平台、信息平台、客户关系平台。项目运作情况:
吃乐
项目盈利模式
以页面广告、联盟商户付费推广和行业合作为主要盈利点;同时,其对个人用户推广卡类增值服务是
运营分析:
吃乐
告、付费推广、卡类增值服务在内的较为完整的产品链建设,形成了相对成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50万,其基本盈利构成为:页面广告收入50%,企业用户服务资费30%,个人用户服务资费10%,其他10%。
吃乐
案例2
项目名称:大众点评
项目覆盖地区:全国
项目启动时间:20xx年
至20xx年底,已形成22个城市独立站
项目性质:
服务内容涉及餐饮、购物、休闲娱乐、生活服务等全城市消费领域,是基于第三方点评模式的信息互动和分享平台。
项目运作情况:
覆盖全国300多个城市,40万家商户,800多万
项目盈利模式:
目前其最主要赢利来自于
运营分析:
大众点评
案例3
项目名称:成都吃喝玩乐
项目覆盖地区:成都
目前其子板块开始覆盖省内二级城市,拓展效果不明显
项目启动时间:20xx年
项目性质:
目前成都认知度最高的餐饮、购物、娱乐信息交流平台,但其本质上是一个较为自由的个人交流论坛和
项目运作情况:
目前注册用户260000人,访问量30万人次/天,个人用户在线平均人数1
项目盈利模式:
成都吃喝玩乐
运营分析:
成都吃喝玩乐
案例4
项目名称:中国吃喝玩乐
项目覆盖地区:全国
项目启动时间:20xx年
项目性质:
“中国吃喝玩乐
项目运作情况:
目前已经实现
可以认为目前的吃喝玩乐
项目盈利模式:
联盟本身因功能单一,组织松散,无法实现盈利。但其中存在有以加盟形式建立的地方分站,其母站能够通过传统的加盟方式,以技术、管理、资源、信息等获得分站的加盟费用,这也是大型
案例5
紫砂之家
紫砂
四、资源与渠道
1、合作机构
成都紫砂行业协会成都茶叶行业协会
等同类专业协会为
本项目需要与众多本地(成都)行业协会建立了良好的合作关系,为
2、合作媒体
选择当地主流媒体等
和主流媒体开展栏目合作和媒体交换的经验。在低成本运作的原则下,能够获得项目推广所需的优良的媒体资源和媒体支撑,有效提升项目推广效果。
3、媒体合作
如何选择合作方式是合理利用媒体资源,有效提升推广效果的基础。本项目拟采用以下方式实现媒体合作
·选择成都地区主流媒体主办的,具有较高认知度的餐饮类栏目作为合作伙伴;·通过合作,统一媒体栏目和
·合作栏目作为
·
·传统媒体具有更大的目标受众,能够扩大
五、运营计划
1、运营策略
相较于竞争服务商的运营模式,本项目运营策略具有如下特点:
·具备行业高度和行业公信力。依靠被本地紫砂及茶叶行业协会这一具有行业权威的机构开展平台的建设,在营销推广、活动企划、会员招募等方面具有更高的操作性和可认知度;
·建立完善的
·与传统媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统媒体建立多样化的、成熟的合作关系,包括栏目合作、媒体互换、活动联办等,降低推广成本;
·形成完善的加盟
·拥有具有高忠诚度的用户群体。通过推广,获得相当数量的个人注册用户,并通过活动策划建立忠诚度,以此作为增值服务转型为项目盈利点的重要客户基础和营销基础
定期开展针对
2、市场营销
秉承低成本运作原则,本项目的市场营销将不采用通常的媒体投放+活动营销的方式。主要市场营销方式如下:
·媒体合作和资源互换
建立良好的媒体合作,实现线上平台与媒体栏目的结合,依靠本地主流媒体的品牌提升项目的市场认知度快速。通过合作,促成项目线上平台广告资源与传统媒体的资源互换,降低项目媒体投放的推广成本;
·
针对个人用户的推广主要依靠
·体验式营销
在新产品和增值服务推出之初,为部分重点企业用户和个人用户
·差异化服务
对用户
项目将对企业用户划分为付费加盟用户、加盟用户、注册用户和普通用户等,为其
六、运营团队构建
1、团队状况
启动团队人员需具有丰富的市场开发、营销策划和媒体运作经验,将分别负责
2、运营架构
A、技术口
·完成
·负责
·负责
·负责与合作机构、媒体的活动策划和实施;C、客户口
·完成企业客户联系和联盟商户
·完成合作机构和媒体的联系和沟通,实现资源互换;·负责
·负责客户线下沟通和服务;
·负责其他线下增值服务的开发和拓展;·负责其他日常性项目的运作;
七、前期财务预算和运营成本
八、出资方式、股权分配及变更
九、盈利模式
1、盈利点
本项目赢利点与传统经营性
·线上付费增值服务
此项服务主要针对企业用户开展,利用平台技术和客户资源为付费企业
预期此项服务收益约占总盈利收益的15%;·卡类业务
此项服务主要针对个人用户开展,购卡用户可享受
预期此项服务收益约占总盈利收益的5%;
·媒体广告业务
此项服务是经营性
预期此项服务收益约占总盈利收益的60%;
·线下活动
此项服务主要与合作机构和媒体联合开展各类具有行业高度和市场高度的线下活动,促进企业用户与个人用户的互动。
预期此项服务收益约占总盈利收益的20%。
·其他盈利项目
项目在运作过程中将根据用户需求继续开发线上新产品和增值服务,新的产品和增值服务是项目又一可预期的盈利点。
2、盈利预期
本项目的定位为可控成本、长期发展、远期收益项目,其运作是一个较为长期的过程,盈利点的建立需要加盟商
项目初期运营预期时间18个月,包括启动筹备、平台建设、加盟商
·项目启动6个月内,完成项目基础建设、建立合作机构和媒体、构建加盟商
·项目启动12个月内,重心由加盟商
·项目启动18个月内,项目运作进入相对成熟的运作阶段,已经建立较大覆盖面的加盟商
·项目启动18个月后,项目进入正常运营期,实现可持续发展和盈利阶段。